Молодая одесская типография приобрела передовые цифровые технологии, чтобы поставлять продукцию мирового класса. Сегодня им трудно их оплатить, но они не хотят сдаваться и покидать Украину.
Виктор Артющенко, владелец “New Media”, рассказывает, как, несмотря на 90-процентное падение продаж, он просит своих сотрудников выходить на работу. В первую очередь, это важно с точки зрения психологического спокойствия, и он уверен, что после войны бизнес восстановится.
У нас работает около 35 человек. Большинство из них остаются в Одессе. Соотношение мужчин и женщин в коллективе примерно равно. Некоторые женщины переехали в другие страны, такие как Норвегия, Болгария и Румыния, но некоторые из них все еще могут работать удаленно. Наша бухгалтерия и отдел продаж могут работать удаленно, используя облачную CRM систему, потому что они не хотят покидать свой дом, они не хотят покидать Одессу.
Моя семья – жена и трехлетняя дочь – сейчас в Приднестровье, которое является частью Молдовы. У нас там есть знакомые. Это немного необычная страна, но она недалеко от нас – всего в двух часах езды от Одессы. Поэтому я решил перевезти туда свою семью. Мой старший сын сейчас в Одессе. Ему 19 лет, он студент.
Мы начинали в 2014 году как цифровая типография, занимались производством рекламных материалов: флаеров, визиток, буклетов и так далее. Сейчас у нас три печатные машины промышленного класса от Konica Minolta. Это довольно большие машины, которые печатают в общей сложности около 200 000 копий в месяц. У нас также есть печатная машина Konica Minolta AccurioLabel и MGI JETvarnish для декоративного оформления.
Мы приобрели большую часть этого оборудования во время карантина в связи в коронавирусом, потому что думали, что после окончания пандемии нас ждет значительный рост. Сейчас у нас много оборудования, но очень низкие продажи.
Мы были закрыты всего девять дней после того, как началась война. Это было связано с тем, что ракеты и бомбы падали в 500 метрах от нашего цеха. Поэтому мы все закрыли и попросили наших людей оставаться дома или переехать поближе к границе.
Но это не очень хорошо для нашей нервной системы – сидеть дома, слушать новости и листать ленту в Facebook или новостные журналы. Поэтому мы можем начать работать и что-то делать. Мы должны общаться в нашей маленькой группе.
Мы работали по полдня до комендантского часа. Потом мы обзвонили всех наших клиентов. Сейчас мы работаем. В Одессе наш мэр и наше правительство попросили всех начать работать, пойти в свои офисы, пойти в свой цех и начать что-то делать. То есть люди и сотрудники понимают, что ситуация контролируется. Для психологического здоровья полезно работать, общаться с клиентами.
Все говорят, что их продажи упали со 100 до 10. То есть на 90 процентов. Но все находятся на своих рабочих местах. Это успокаивает.
Мы подсчитываем все наши расходы и пытаемся найти способ снизить затраты. Мы заключили новый контракт и остановили все платежи за оборудование Konica Minolta. Поскольку Konica Minolta – наш партнер, и они очень заинтересованы в том, чтобы наш бизнес развивался, существовал, они сказали: “Вы можете заплатить только за договор на обслуживание, тонер и запасные части”.
Мы также заключили новую сделку, новое дополнительное соглашение с банками на наши заемные деньги. Кроме того, мы получили 60% скидку на аренду. И наше правительство выступило с инициативой о фиксированной выплате всем сотрудникам: около 200 евро на каждого сотрудника, так что за март мы заплатили им меньше. Могу сказать, что в апреле наши продажи растут: если в марте они составляли 10% от нашего обычного объема, то в первой половине апреля – около 20%. Поэтому мы можем платить не всю, а половину зарплаты всем нашим сотрудникам.
Что касается доставки, то сейчас очень сложно, потому что многие компании по доставке, такие как DHL, UPS и некоторые другие, прекратили работу в Украине. У нас есть только наш украинский перевозчик “Укрпочта”, но он перегружен. Поэтому, возможно, сейчас нам стоит подождать месяц или два, чтобы ситуация стабилизировалась.
Наш средний счет составляет около 15 долларов или от 15 до 50 евро. Это слишком мало, если учитывать доставку в Европу. Мы думаем, как продавать наши этикетки в Европе, потому что, я думаю, мы можем найти постоянных партнеров или постоянных клиентов, которые будут заказывать у нас ежемесячно. Это было бы очень хорошо для поддержания нашего бюджета и поддержки наших сотрудников. Так что сейчас мы думаем об этом. Как сделать новый сайт, ориентированный на европейских клиентов.
Мы можем быть выгодным партнером с точки зрения цены. Мы не хотим переносить наши мощности в Европу, потому что мы патриоты Украины, и мы считаем, что наша страна после войны имеет значительные перспективы для роста. Поэтому мы хотим остаться и работать здесь. Но нам нужно будет поддерживать наших сотрудников в течение трех-пяти месяцев или до конца этого года.
Чтобы встретиться с Виктором и поддержать New media
